Європейський СMЕ впав на 38%, а все українське ТБ на 21?

Гамільтон, БЕРМУДИ, 29 липня, 2009 — Центрально-європейське медіа підприємство ТОВ ( «CME» чи «Компанія») (NASDAQ / Прага фондової біржі — CETV) сьогодні оголосила фінансові результати за три місяці й шість місяців, що закінчився 30 червня 2009 .

Чистий прибуток за другий квартал 2009 року було $ 186.2 мільйона, скорочення на 38,9% у порівнянні з другим кварталом 2008 року. Операційний дохід за квартал скоротився $ 87,0 млн. до 11,7 млн. дол США. Чистий прибуток від триваючих операцій знизилася $ 43,4 млн. до 22,1 млн. дол США, і доход в розрахунку на акцію знизився на $ 1.01 — до $ 0.47.

Чистий дохід за шість місяців, що закінчилися, 30 червня 2009 року були $ 327,4 млн., що означає скорочення на 38,0% у порівнянні з першим півріччям 2008 року. Операційні доходи за перше півріччя знизилося $ 217,0 млн. до втрати $ (72,8) млн. чоловік. Чистий прибуток від триваючих операцій знизилася $ 105,8 млн. до втрати $ (24,6) млн. чоловік, і повністю розріджених доходу в розрахунку на акцію знизилася на $ 2.25 до втрати $ (0.43).

Адріан Sarbu, Президент і Головний виконавчий директор CME, прокоментував: «Реклама ринків скинути до рівня, приблизно, що з 2007. Це був болісний процес для нас і наших акціонерів. В силу нашого бренда і бізнесу була продемонстрована протягом цієї кризи шляхом поліпшення нашої аудиторії частки ринку і частки у всіх наших основних операцій. В даний час ми розраховуємо на відновлення »

Чистий дохід за шість місяців, що закінчився 30 червня 2009 рік скоротилася на 38,0% до $ 327,4 мільйона з $ 527,8 млн за шість місяців, що закінчився 30 червня 2008. Операційні втрати за період склав $ 72,8 млн. у порівнянні з доходом в $ 144,2 млн за шість місяців, що закінчився 30 червня 2008. Чистий збиток зумовлений акціонери CME за період склав $ 20.4 млн. у порівнянні з чистим доходом в $ 77.9 мільйонів за шість місяців, що закінчився 30 червня 2008. Повністю разводненная втрати в розрахунку на акцію за шість місяців, що закінчився 30 червня 2009 рік склав $ 0.43, що означає скорочення на $ 2.25 в порівнянні з шести місяців, що закінчився 30 червня 2008.

EBITDA за шість місяців, що закінчився 30 червня 2009 році знизився до $ 45,1 млн з $ 185,6 млн протягом шести місяців, що закінчився 30 червня 2008. EBITDA маржа за шість місяців, що закінчився 30 червня 2009 склав 14% у порівнянні з 35% за шість місяців, що закінчився 30 червня 2008.

Результати за шість місяців, що закінчився 30 червня 2009 та 2008 роки.

Переклад Google 🙂

До речі, дані по Україні за 6 місяців не приводяться, відомі продажі 1+1 2008 року

Summary
Population 2008: 45.9 million
2008 GDP/capita: $3,928
Market size 2008: $450 — $460 million
CME ownership: 100%
2008 net revenues: $99.5 million
2008 EBITDA: $(34.8) million
General Director: Oleksandr Tkachenko
TV Stations: Studio 1+1, Studio 1+1 International, Kino

А ВОТ ЧТО СООБЩАЕТ «КОММЕРСАНТ» О РЕЗУЛЬТАТАХ «ПЛЮСОВ» В ЭТОМ ГОДУ

Июль 30, 2009

От «плюсов» одни минусы, — kommersant.ua

Украинские активы СМЕ – каналы «Студия 1+1» и «Кино» – принесли корпорации рекордные убытки. Во II квартале их выручка упала в 9,6 раза, до $3,22 млн, а отрицательная EBITDA достигла $16,1 млн. Главной причиной столь резкого снижения показателей эксперты называют провальную политику канала в сфере продаж рекламы.

Выручка Central European Media Enterprises (СМЕ) в Украине во II квартале составила $3,22 млн – это в 9,6 раза меньше, чем за аналогичный период 2008 года. Отрицательная EBITDA достигла $16,1 млн против -$2,4 млн во II квартале 2008 года. В результате в I полугодии выручка компании в Украине составила $8,1 млн (в I полугодии 2008 года было $54,7 млн), а отрицательная EBITDA – $28,4 млн против -$5,1. «Это абсолютная катастрофа,– говорит аналитик Meryll Lynch Мария Рубановская.– По I полугодию мы ожидали выручку $10 млн, а отрицательную EBITDA – $13 млн».

Снижение финансовых показателей произошло и у других телеканалов СМЕ, но не столь значительное, как в Украине. В результате в I полугодии выручка корпорации составила $327,4 млн, что на 38% меньше по сравнению с первой половиной 2008 года, а EBITDA сократилась на 76%, до $45,1 млн. Чистый убыток компании составил $20,4 млн по сравнению с чистой прибылью $77,9 млн в I полугодии 2008 года.

В сообщении СME на NASDAQ объясняется, что на показатели украинских активов повлияло падение рекламного рынка и обострение конкуренции со стороны сейлз-хауса «Интер-реклама», контролирующего большую часть рынка. По оценкам СME, рынок телерекламы в
Украине в I полугодии упал на 46%. Компания прогнозирует, что общее падение рынка в текущем году составит от 30% до 40%. Кроме того, укрепление доллара к гривне существенно снизило показатели компании в американской валюте. Спасти ситуацию не позволило даже существенное сокращение расходов – на 39% в I полугодии. В частности, на 28% сократились операционные расходы – в основном благодаря сокращению персонала.

Участники рынка связывают резкое падение финпоказателей с решением «Студии 1+1» начать самостоятельно реализовывать свои рекламные возможности. До этого года телеканал сотрудничал с сейлз-хаусом «Видео Интернешнл». Ранее корпорация оценивала расходы на создание собственной рекламной службы в Украине в $10 млн (см. Ъ от 19 декабря 2008 года). «Подобные решения не могли сказаться на бизнесе положительно»,– уверен глава правления телеканала СТБ Владимир Бородянский. Генеральный директор медиаагентства MediaExpert/Havas Media Татьяна Попова говорит, что фактически до конца июня на канале «не было нормального директора по рекламе». «Первый глава отдела продаж Чиприан Станку 25 декабря на встрече со мной еще не знал, по каким расценкам канал будет продавать рекламу в новом году,– отмечает она.– Только в июне пришел Дмитрий Лисицкий, благодаря которому на канал начали приходить клиенты, ранее работавшие с конкурентами». Напомним, Дмитрий Лисицкий, до 2005 года работавший директором крупного медиаагентства Starcom, возглавил отдел продаж «Студии 1+1» 10 июня (см. Ъ от 22 мая). Он сменил на этой должности Чиприана Станку. Еще одной причиной падения финпоказателей канала Татьяна Попова называет ценовую политику канала в I полугодии: «Цены были в два-три раза ниже, чем на ‘Интере’, каналах Виктора Пинчука или ‘Сферы ТВ'».

УАИПП: региональные издатели обзавелись собственным сейлс-хаузом

Региональные издатели Украины обзавелись собственным сейлз-хаусом

Региональные издатели Украины всерьез решили вступить в борьбу за рекламные бюджеты компаний в преддверье новогодних праздников и распродаж и посленовогодних президентских выборов. Для этого они создают собственный дом продаж, который будет иметь структуру корпорации и продавать централизовано со столицы рекламу в крупнейших региональных печатных изданиях. Уникальность «Первой Украинской Медиа Группы» (а именно так, судя из объявлений на сайтах по трудоустройству о поиске генерального директора для этой структуры, будет называться новый сейлз-хаус) состоит не только в том, что это будет первый в Украине сейлз-хаус по продаже рекламы в прессе, но и в том, что его создают не рекламисты, а сами рекламные площадки, в данном случае издатели.

Региональная пресса в нашей стране до сих пор остается не до конца изведанной сферой. Трудно оценить не только объемы рекламы, размещенной в региональных печатных СМИ, но и количество самих изданий. Зачастую разница между региональным изданием и национальным заключается в его регистрации, а отнюдь не распространении (особенно сейчас, когда многие крупные издательские дома вообще отказались от печати в регионах либо же значительно сократили там свое присутствие). Всего же на начало 2009 г., по данным Украинской Ассоциации Издателей Периодической Прессы (УАИПП), в нашей стране печаталось и выходило около 4,2 тыс. газет и журналов, из которых национальными (либо же теми, которые имеют всеукраинскую регистрацию) являлись около 2,5 тыс. изданий. То есть, в регионах выходит не менее 1,7 тыс. изданий, из которых порядка 90-95% — это газеты. По оценкам УАИПП (по состоянию на февраль 2009 г.) по количеству издаваемых местных газет лидировала Автономная республика Крым. В Крыму издавалось более 120 местных газет. Более 100 местных газет издается в Одессе, Запорожье, Луганске и Днепропетровске. За счет большого количества местных специализированных журналов в число лидеров по местному издательскому делу также входит Львов. Правда, в лидеры не входят Киевская и Донецкая области, где значительная часть изданий вместо областной имеют всеукраинскую регистрацию.

С объемами рекламы в региональной прессе также не все понятно. Всеукраинская рекламная коалиция оценивает объем этого сегмента в 2008 г. в 240,37 млн. грн. (прогноз ВРК на 2009 г. — 199,11 млн. грн.). В то же время Ассоциация независимых региональных издателей Украины (АНРИУ) значительно более оптимистична в своих оценках: объем рекламы в региональной прессе в 2008 г. составил около 530 млн. грн., в этом же снизится не более чем до 472 млн. грн. Уверенности местным издателям добавляют и результаты исследований компании TNS Ukraine, согласно которым по популярности региональные и местные издания значительно обходят на местах даже общенациональных лидеров.

Источник: NRS+ 2008, население в возрасте12-65
В скобках — количество местных изданий, участвовавших в исследовании. Количество общенациональных зданий

Как видим, исследование показывает, что в большинстве городов охват десятка местных газет и журналов превышает или равен суммарному охвату 59 общенациональных изданий. Наиболее показательным является город Стаханов, в котором всего 1 местное издание имеет аудиторию больше, чем все общенациональные вместе взятые. Есть, впрочем, и исключения. Однако следует учитывать разницу в количестве местных и общенациональных изданий, участвовавших в исследовании, а также не слишком большие выборки по каждому городу. Выборка в каждом городе составила 250 человек (хотя по социологическим канонам количество принимавших участие в опросе должно быть не менее 400), также в исследовании не принимали участие местные издания, разовый тираж которых составляет менее 10 тыс. экземпляров, что также несколько искажает картину не в пользу местной прессы.

Но и такими показателями региональные издатели довольны. Теперь остается лишь ознакомить с ними рекламодателей и крупные сетевые рекламные агентства, убедив их в своей эффективности как рекламоносителя и начать эффективно продавать в регионах рекламу. Для этого, собственно, и создается новый сейлз-хаус. Более подробно об этой инициативе Sostav.ua попросил рассказать Александра Човгана, президента винницкой медиакорпорации RІА, председателя совета директоров АНРИУ и члена совета директоров УАИПП:

Sostav: Александр, кто стоит за инициативой создания этого сейлз-хауса?

А.Ч.: Мы, региональные издатели. Действительно, запускается новый сейлз-хаус силами региональной прессы Украины в лице лидеров своих регионов (согласно данным исследования NRS+ компании TNS). После проведения этой волны в 2008 г. мы стали четко понимать, кто лидеры, рынок региональной прессы стал совершенно прозрачным, он стал понятным для маркетологам. Ну и совершенно логичным является следующий шаг: лидеры каждый в своем регионе, как, например, «Гривна» в Херсоне, «Вечірні Черкаси» в Черкассах, «Молодый буковинець» в Черновцах, объединились и делают свой сейлз-хаус, свой собственный отдел продаж в Киеве, который будет их продавать.

Sostav: Как будет работать новая структура?

А.Ч.: Мы глубоко изучили опыт польских коллег, где в свое время объединились Orkla Press и Passauer, и создали Media Talk, который выполнял и функции рекламного агентства, и функции сейлз-хауса. Мы же делаем сейлз-хаус, изучив опыт зарубежных коллег. 11 региональных издателей создают сейлз-хаус в форме корпорации, потому что в будущем мы планируем выполнять не только функцию сейлз-хауса. Какую еще? Посмотрите на «Козырную карту» в Киеве, мы хотим создать аналогичное в прессе. Наш сейлз-хаус будет продавать наши газеты и наши площадки от нашего имени и по нашему поручению. И иметь они будут не проценты, а просто фиксированную плату. То есть это наши сотрудники, которые будут физически находиться в Киеве, делать промоушн наших площадок и работать с рекламными агентствами. Хотя мы и сейчас сотрудничаем с крупными украинскими агентствами, например с PPN, с «Медиа 7»: много есть агентств, которые работают сейчас с региональной прессой. Но агентствам неудобно работать, обзванивая 24 региона, и теперь они будут работать только с одним сейлз-хаусом, то есть с нашими сотрудниками, которые будут представлять наши интересы в Киеве.

Sostav: Как вы будете доказывать свою эффективность?

А.Ч.: Наше преимущество в том, что региональная пресса действительно очень хорошо продается в регионах, потому что локальный рекламодатель, даже не имея исследований, понимает, что он читает, что читают его друзья, и что читают друзья его друзей. То есть, даже не имея исследований, они знают, что охват аудитории в среднем порядка 50%, то есть каждый второй горожанин в среднем читает самую популярную газету, а это очень большой охват аудитории. На это и будем делать ставки. Хоть пока создателей 11, в течение ближайшего полугодия этих участников будет 24, то есть мы закроем всю Украину. Причем мы смотрим не на тиражи изданий, а именно на охват аудитории. Понятие тиражей сегодня некорректно, ведь в современном медиабизнесе у одной газеты коэффициент чтения составляет 0,5 а у другой — 10. Поэтому тираж в современных продажах ничего не значит.

Sostav: Когда новый сейлз-хаус уже начнет работать?

А.Ч.: Запустим сейлз-хаус мы тогда, как только найдем толкового руководителя. Но 2 октября будет Всеукраинский газетный конгресс, который проводит УАИПП и АНРИУ при поддержке Национального союза журналистов Украины, и мы собираемся презентовать эту медиа группу.

Скільки банки на пресу витратили

Виклад основного матеріалу. Останніми роками унікальність України полягала в тому,
що зростання обсягів рекламно-комунікаційного ринку значно перевищувало загальний рівень
зростання як економіки країни, так і світового рекламного ринку. Наприклад, якщо в 2006 р.
світовий ринок в грошовому виразі виріс на 6,3%, а в 2007 р. – на 6,5%, то рекламний ринок
України збільшився на 19,2% і 18,3% відповідно. Комунікаційні заходи компаній набувають
все більшого значення, про що свідчать рекламні бюджети, що постійно зростають. За даними
Всеукраїнської рекламної коаліції, в 2007 році на рекламу в Україні компанії витратили 1070
млн доларів, що майже на третину більше, ніж в 2006 році [1]. Лише за дев’ять місяців 2008 р.
загальна вартість реклами в друкованих засобах масової інформації в Україні, розміщеної в
тих самих виданнях, що й у попередньому році, становила 336,4 млн доларів. Отже, порівняно
з аналогічним періодом 2007 року, обсяг реклами у пресі зріс на 21,52% [2]. Наразі, серед
основних рекламних сегментів на ринку друкованої реклами на четвертому місці знаходяться
фінансові організації, що збільшили видатки на друковані засоби комунікації на 43,03%
порівняно з 2007 роком. Рейтинг основних рекламодавців представлено у табл. 1.
Таблиця 1
Витрати найбільших банків на рекламу у друкованих засобах масової інформації
за 01.01. – 30. 09. 2008 р.
Рекламодавець Витрачено, тис. дол.
Укрсоцбанк 1166,0
Надра Банк 862,5
OTП Банк 686,7
Райффайзен Банк Аваль 590,7
ПриватБанк 583,4
Укргазбанк 564,5
Фінанси та Кредит 516,5
Ренесанс Капітал 500,5
УкрСиббанк 408,9
ВТБ Банк 404,9
Але, у зв’язку з світовою фінансовою кризою та економічною нестабільністю в країні,
можна прогнозувати загальну тенденцію до зниження витрат банків на маркетингові
комунікації та зменшення рекламних бюджетів.
Перед банківським менеджментом наразі стоїть питання як розподілити рекламний
бюджет так, щоб заощадити і досягти ефективності. На нашу думку, це можна зробити на
основі аналізу банком власних фінансових можливостей забезпечення комунікаційної
політики та проведення заходів щодо оптимізації бюджету маркетингових комунікацій.

Останніми роками унікальність України полягала в тому, що зростання обсягів рекламно-комунікаційного ринку значно перевищувало загальний рівень зростання як економіки країни, так і світового рекламного ринку. Наприклад, якщо в 2006 р. світовий ринок в грошовому виразі виріс на 6,3%, а в 2007 р. – на 6,5%, то рекламний ринок України збільшився на 19,2% і 18,3% відповідно. Комунікаційні заходи компаній набувають все більшого значення, про що свідчать рекламні бюджети, що постійно зростають. За даними Всеукраїнської рекламної коаліції, в 2007 році на рекламу в Україні компанії витратили 1070 млн доларів, що майже на третину більше, ніж в 2006 році [1]. Лише за дев’ять місяців 2008 р. загальна вартість реклами в друкованих засобах масової інформації в Україні, розміщеної в тих самих виданнях, що й у попередньому році, становила 336,4 млн доларів. Отже, порівняно з аналогічним періодом 2007 року, обсяг реклами у пресі зріс на 21,52% [2]. Наразі, серед основних рекламних сегментів на ринку друкованої реклами на четвертому місці знаходяться фінансові організації, що збільшили видатки на друковані засоби комунікації на 43,03% порівняно з 2007 роком. Рейтинг основних рекламодавців представлено у табл. 1.

Таблиця 1

Витрати найбільших банків на рекламу у друкованих засобах масової інформації

за 01.01. – 30. 09. 2008 р.

Рекламодавець Витрачено, тис. дол.

Укрсоцбанк 1166,0

Надра Банк 862,5

OTП Банк 686,7

Райффайзен Банк Аваль 590,7

ПриватБанк 583,4

Укргазбанк 564,5

Фінанси та Кредит 516,5

Ренесанс Капітал 500,5

УкрСиббанк 408,9

ВТБ Банк 404,9

Але, у зв’язку з світовою фінансовою кризою та економічною нестабільністю в країні, можна прогнозувати загальну тенденцію до зниження витрат банків на маркетингові комунікації та зменшення рекламних бюджетів.

Перед банківським менеджментом наразі стоїть питання як розподілити рекламний бюджет так, щоб заощадити і досягти ефективності.

Повний текст на http://www.nbuv.gov.ua/portal/soc_gum/nie/2009_2.pdf

Finance.ua о нашем сейлз-хаусе: «Продавцы рекламы укрупняются»

В начале октября отечественный рынок продажи рекламы в прессе ждут значительные изменения. Именно к этому времени крупнейшие региональные издатели обещают запустить первый в нашей стране сейлз-хаус по продаже рекламы в прессе. Участники рынка признают, что это достаточно интересный проект, который в случае успешной реализации способен сделать прорыв на рынке продажи печатной рекламы.

Уже 11 региональных издателей поддержали инициативу создания национального сейлз-хауса по продаже рекламы в региональной прессе. «Хоть пока создателей 11, в течение ближайшего полугодия этих участников будет 24, то есть из всех регионов Украины»,- рассказывает президент винницкой медиа-корпорации RІА Александр Човган. По его словам, сейлз-хаус будет иметь структуру корпорации, ее название будет «Первая украинская медиа-группа». «Наш сейлз-хаус будет продавать наши газеты и наши площадки от нашего имени и по нашему поручению. И иметь они будут не проценты, а просто фиксированную плату. То есть это наши сотрудники, которые будут физически находиться в Киеве, делать промоушн наших площадок и работать с рекламными агентствами»,- отмечает он.

Одной из задач сейлз-хауса будет создание единой универсальной сетки для размещения рекламы, ведь сейчас часть изданий продает ее по полосам, часть — по блокам, а некоторые — по квадратным сантиметрам, что значительно затрудняет организацию масштабной кампании в нескольких регионах. Как ранее сообщала «Телекритика», все 100% акций будет контролировать ассоциация «Независимые региональные издатели Украины» (АНРИУ).

Сами издатели считают, что у региональной прессы большое будущее. До недавнего времени ее слишком недооценивали, ведь не было даже приблизительных оценок объемов рекламы не в центральных изданиях. В 2008 г. этот показатель, по данным АНРИУ, составил 591 млн. грн., и по результатам этого года должен остаться на том же уровне (около 590 млн. грн.). Впрочем, у Всеукраинской рекламной коалиции другие данные: в 2008 г. объем сегмента составил чуть более 240 млн. грн., а в этом году упадет до 200 млн. грн.

Как бы там ни было с общими оценками, а размещение печатной рекламы в регионах до сих пор было головной болью для столичных рекламодателей и агентств. Поэтому, если данная инициатива будет грамотно реализована, это будет большим шагом вперед в развитии продаж в печатных изданиях.

Андрей Андрющенко, директор медиа-агентства Initiative, считает, что такая стратегия в условиях уменьшения объемов размещения региональной прессы должна помочь изданиям, которые участвуют в этой инициативе. «В первую очередь это облегчит работу агентствам и клиентам, которые размещают региональную рекламу, так как сейчас мы самостоятельно координируем размещение и договариваемся с каждым из интересующих нас региональных изданий. Кроме этого, консолидация усилий в области организации продаж и маркетинга изданий может позволить сделать предложение, которое способно конкурировать с размещением в национальной прессе, но будет более гибким за счет возможности выбора уровня активности в каждом из регионов»,- полагает он.

Сергей Чернявский, руководитель комитета Украинской ассоциации издателей периодической прессы по информационному полю, отмечает, что если сейлз-хаус действительно будет создан так, как говорит Александр Човган, это будет гигантский прорыв. «Соответственно, это перераспределит поток финансовых средств, притом, я думаю, не только внутри сегмента рекламы в прессе, а и между носителями вообще»,- говорит он. В будущем сейлз-хаус действительно рассматривает возможность продажи и интернет-рекламы.

Впрочем, многие участники рынка сомневаются в способности такой структуры эффективно работать. «Я не знаю, надо ли в это кризисное время формировать офис, тратиться на него. Потом же есть вопросы, как будут ложиться затраты. Например, если киевский офис станет, условно говоря, лучше продавать издания Винницкой области и хуже продавать издания Харьковской или Донецкой области. На каком-то этапе встанет вопрос, зачем Харьковской области тратиться на содержание столичного офиса, если их плохо продают. Внутри возникнут разногласия, и на каком-то этапе это объединение каким образом оно объединилось, таким же образом и развалится»,- комментирует инициативу Виктор Метелкин, председатель правления ЗАО «Агентство «Инфокон

Лубченко у Вінниці: «Можно повчитись у Вінниці», повідомляє офіційний сайт НСЖУ

Почавши понад 16 років тому з видання форматом А-4, сьогодні підприємство являє собою структуру, котра тричі на тиждень випускає багатополосну і різножанрову газету не лише для Вінницької, а й Тернопільської, Хмельницької, Житомирської областей. У складі медіа-корпорації – радіомовлення, яке теж виходить в ефірі різних регіонів, потужні національні інтернет-портали (ria.ua, MyRadio.com.ua, MamaClub.com.ua та інші), друкарня.
Як і в інших ЗМІ, тут теж відчувається нестача кадрів професіоналів, тому у «RIA» існує власна школа журналістики, а керують редакційним змістом польські фахівці.
Прагнучи вирішити проблему розповсюдження видань, «RIA» разом з вінницькою газетою «Місто» закупило кіоски нової форми, куди людина може зайти і придбати періодику, книги, диски, поповнити рахунок мобільного телефону, випити кави.
Болюче питання розвитку роздрібної торгівлі періодичними виданнями, – вважає  президент медіа-корпорації «RIA» Олександр Човган, – вирішило б прийняття Закону України «Про вільне розповсюдження преси».
Асоціація незалежних регіональних видавців України, яку очолює Олександр Човган, готова найближчим часом підготувати його проект.
Ігор Лубченко запевнив, що Національна спілка журналістів України готова активно підтримати і лобіювати прийняття такого Закону.

Під час перебування у Вінниці голова НСЖУ, зустрівся з керівниками ЗМІ області.
Відбулася розмова про сьогоднішні проблеми національного інформаційного простору і позицію НСЖУ у їхньому вирішенні.

Скоригований прогноз ринку реклами у регіональній пресі 2009 (УАВПП)

У зв’язку з проведенням щорічної процедури коригування експертного прогнозу щодо обсягів реклами у друкованих ЗМІ на друге півріччя 2009 року, група експертів регіонального рекламного ринку України у складі:

  • Омельчук Світлана, Видавничий Дім «ОГО», м. Рівне
  • Бриж Олександр, Редакція газети «Донбас», м. Донецьк
  • Чернявський Сергій, «Пронто Київ», (м. Київ, м. Дніпропетровськ, м. Харків, м. Львів, м. Житомир)
  • Дроздик Анатолій, Медіа Холдінг «ВСІМ», м. Хмельницький
  • Кармацький  Павло, Медіа Група «Город», м. Одеса, м. Кіровоград
  • Човган Олександр, Медіа Корпорація  «RIA», м. Вінниця
  • Ковалєва Наталя, Видавництво «МИГ», м. Запоріжжя
  • Чубенко Віктор, «Життя і діло», газети «Жовта газета», «Коло», м. Полтава
  • Ключук Сергій, Корпорація «Від і до», м. Чернівці
  • Первозванський Сергій, Редакція газети «Молодий Буковинець», м. Чернівці
  • Положій Євген, Редакція газети «Панорама», м. Суми
  • Новицький Михайло, «Компроміс-медіа», газета «Гривна», м. Херсон
  • Масюк Василь, Редакція «Деревообробник», м. Львів,
  • Маляренко Оксана, Медіа група «ПресЦЕНТР», (м. Дніпропетровськ, м. Харків)
  • Носова Ганна, «Сегодня Мультимедиа Донецк», м. Донецьк
  • Васильківський Олександр, Медіа Корпорація «RIA», м. Житомир
  • Журило Станіслав, Видавництво «Республіка», м. Черкаси
  • Сухомлин Ярослав, Медіа-груп, м. Чернігів
  • Штопко Юрій, Медіа Корпорація «RIA», м. Тернопіль
  • Прокопюк Ірина, «Інформтаврика», газета «Кафа», АР Крим

надаює скореговані дані відносно прогнозів регіонального рекламного ринку України:


Таблиця 1. Ємність регіонального рекламного ринку 2008 – 2009 років

Об’єм 2008, млн. грн.

Скорегований процент падіння (росту) 2009 року до 2008 року (серпень 2009)

Скорегований прогноз на 2009, млн.грн. (серпень 2009)

Київ

121,35

-38%

75,24

Рівне

17,41

-38%

10,79

Донецьк

140,39

-43%

80,02

Дніпропетровськ

61,20

-37%

38,56

Хмельницький

17,15

-25%

12,86

Одеса

32,20

-40%

19,32

Вінниця

22,00

-20%

17,60

Запоріжжя

18,00

-20%

14,40

Полтава

22,33

-25%

16,75

Чернівці

12,60

-28%

9,07

Черкаси

7,00

-35%

4,55

Миколаїв

21,00

-32%

14,28

Суми

11,00

-25%

8,25

Херсон

44,02

-10%

39,62

Львів

30,40

-33%

20,37

Харків

92,00

-49%

46,92

Житомир

10,50

-20%

8,40

Чернігів

12,00

-40%

7,2

Всього, за даними 2008 року

692,55

-35,86%

444,20

Додаткові дані по регіонах

Тернопіль

18,40

-18%

15,09

Кировоград

11,00

-30%

7,70

Івано-Франківськ

6,00

-15%

5,1

Автономна Республіка Крим

13,03

-37%

8,21

Ужгород

7,30

-19%

5,91

Луцьк

10,50

-23%

8,09

Всього

66,23

-24,35%

50,10

Разом

758,78

-34,86%

494,30

Звертаємо Вашу увагу на те, що на регіональному рівні практично відсутня вузькоспеціалізована жіноча, чоловіча преса, до ділової преси читачі відносять, як правило, газети Classifid. Також, такі сегменти преси, як розважальні, спеціалізовані та для сімейного читання, взагалі для регіональної преси під великим питанням. Виходячи з цього, представлені нами дані рекламного ринку регіональної преси відносяться до сегментів рекламно-інформаційних та суспільно-політичних видань. При цьому вони, як правило, включають в себе телепрограми. Також звертаємо Вашу увагу на те, що до прогнозу рекламного ринку в регіональній пресі, який був відправлений раніше, для уточнення були включені наступні регіони: Тернопіль, Кіровоград, Івано-Франківськ, АР Крим, Ужгород та Луцьк.

Експерти також відзначають, що в промислових містах-мільйонниках спад рекламних надходжень значно вищий ніж у інших регіонах України в зв’язку з високим рівнем падіння промисловості вцілому.

Издательский сейлз-хаус в Украине: большой шаг в развитии рынка или попытка, обреченная на провал? (Sostav.ua и NewspaperClub.org.ua))

Издательский сейлз-хаус в Украине: большой шаг в развитии рынка или попытка, обреченная на провал?

Региональные издатели решили объединиться и создать своими силами сейлз-хаус, который бы занимался их рекламными возможностями. О позиции создателей первого в нашей стране дома продаж печатной рекламы Sostav.ua 

Мы решили провести серию мини-интервью с участниками рынка с целью узнать их мнение о данной инициативе. Мнения разделились. Хоть рынок и признает, что эта идея является достаточно интересной и перспективной, многие сомневаются в возможности ее реализации, особенно в период кризиса. Итак, что же это: прорыв в продажах до этого времени неоцененной региональной прессы, или «воздушные замки» горстки региональных издателей?

Сергей Чернявский, руководитель комитета УАИПП по информационному полю, исполнительны директор ИД «Пронто-Киев»

Насколько мне известно, процесс создания этого сейлз-хауса уже идет около года. Действительно, во главе данной работы стоит Александр Човган. Несомненно, это будет гигантский  шаг вперед, если такой сейлз-хаус будет создан и начнет работать. Основные сложности возникают именно на этапе создания и запуска работы, но это как и в любом другом деле. Если он действительно будет создан так, как говорит Човган, это будет гигантский прорыв. Соответственно, это перераспределит поток финансовых средств, притом, я думаю, не только внутри сегмента рекламы в прессе, а и между носителями вообще. Это приведет к перераспределению долей рынка самих медианосителей.

При этом если сейлз-хаус начнет продавать рекламу в интернете, то, возможно, увеличится и доля интернет-рекламы вообще. Региональные ведь сайты у этих издательских домов тоже очень сильны. Я могу спрогнозировать, что следующим этапом после продажи прессы будет продажа рекламы на этих порталах.

Подобные попытки уже были в Украине. Первой попыткой было создание агентства PPN Украина, которое занимается продажами именно региональной рекламы. После этого были созданы агентства «Медиа Регион» и «НАТО». Эти агентства и сейчас существуют, но имеют меньшие объемы, чем PPN Украина. Это я точно помню три попытки. Но тогда инициатива исходила от людей, которые представляли рекламные агентства, это все равно была не инициатива издателей. Сейчас мы имеем прецедент — сейлз-хаус, который создают сами игроки рынка. То есть, если мы посмотрим на рынок телевизионной рекламы, то увидим сейлз-хаусы, которые создавались рекламными агентствами, которые дальше включали в эти сейлз-хаусы самих игроков рынка. А здесь сами игроки рынка создают собственный дом продаж. На моей памяти это первый случай. Более того, издатели в это планируют инвестировать собственные деньги. Сам бизнес план я не видел, но могу предположить, что часть этих средств будет инвестироваться деньгами, часть — рекламными площадями

Еще очень важно, как этой сейлз-хаус будет продвигать себя на рынке, и кто его возглавит. Потому что в этом отношении очень многое будет зависеть от капитана корабля. Это должна быть достаточно известная личность в рекламном рынке, которой доверяют в нынешних условиях кризиса неплатежей, которая понимает специфику региональной прессы и знает, в то же время, центральных рекламодателей. Еще раз подчеркиваю, что этот сейлз-хаус нужно будет очень сильно продвигать в плане имиджа, потому что сейлз-хаус выходит на тесный рынок. И в этом плане новый игрок на рынке в условиях его сокращения может не обрадовать основных игроков.

На самом же деле, это действительно очень сложный процесс. И правы те, кто говорит, что в Украине сложно договориться больше чем двум игрокам. И гарантий того, что все получится, нет никаких, но этот процесс идет, и идет вперед. Во всяком случае, пока не дошли до денег, может быть уже там начнутся расхождения.

Ирина Асман, генеральный директор «МС Медиа», директор департаментов рекламы Media Invest Group

Подобных сейлз-хаусов по продаже рекламы в прессе в Украине, по-моему, не было. Были и есть сейлз-хаусы у ряда издательских домов, к примеру, в «Картеле» и Media Invest Group, основная задача которых — решать вопросы по продаже и популяризации исключительно изданий своего холдинга. В прессе, действительно, единого сейлз-хауза, который объединяет различные издательские дома, не было.

Регионы в принципе недостаточно прозрачны для рынка, для тех же сетевых агентств и крупных клиентов. Очень многие из них не мониторятся и не присутствуют в рейтингах. Никто точно не может сказать, какую же долю рынка имеют все региональные издания. Но сами региональщики оценивают свою долю рынка значительно большей, чем аналитики рекламной отрасли, и считают, что их покрытие лучше, чем покрытие ряда общенациональных изданий. Сложно понять, реальное ли у них покрытие, так как независимая оценка по многим региональным изданиям отсутствует. Плюс свои сложности есть в отчетности и в тех же сотнях звонков, которые нужно сделать для организации кампании в региональной прессе. В принципе, мне кажется, что сейлз-хауз региональных изданий создается как раз для того, чтобы сделать регионы более прозрачными и больше подтянуть их к тому уровню, который существует в общенациональных изданиях.

В любом случае, региональный рынок действительно интересен крупным рекламодателям. Могу точно сказать на примере «Статуса», что действительно это перспективное направление и многие крупные клиенты имеют свои бюджеты на регионы. Единственное, что очень неудобным является практика этих сотен звонков, поэтому клиенты отдают свои бюджеты региональным байерам по прессе. Понятно,  что если будет одна точка входа в сотни изданий, это будет гораздо проще. В любом случае, как идея это действительно интересно, и это 100% облегчает жизнь рекламодателям Вопрос в том, как региональщики выстроят свою работу с клиентами и как они выдержат конкуренцию с байерами, которые специализируются на региональной прессе. Ведь получается, что сейлз-хаус — это будет отдельная команда, которая сознательно работает на пул изданий, с которыми у них прямой контракт. Агентства-байеры, в свою очередь, тоже работают с этими же изданиями. Может получиться так, что одному и тому же клиенту делают предложения две, компании (сейлз-хауз и региональный байер), и те, и другие имеют эксклюзив на регионы. И понятно, что издательства будут заинтересованы поддерживать сейлз-хауз, с которым у них жесткий контракт. Вопрос в том, как сейлз-хауз выстроит отношения с региональными байерами, дабы не происходило пересечение интересов и рынок действительно работал цивилизовано.

Зоряна Якимчук, генеральный директор РА «Медиа Регион»

Кроме того, что я директор рекламного агентства, я еще и тренер-консультант по газетному менеджменту: провожу тренинги именно в рекламной отрасли. Что я могу сказать? этот проект  «переливается с пустого в порожнее» очень долгие годы, об этом уже говорилось не однажды. В период кризиса, когда кто-то вытягивается, акто-то — наоборот, при вхождении в  проект  даже наиболее рейтинговых изданий на данный момент мы не можем проектировать и быть уверенными на все 100, что будет с этими изданиями в дальнейшем.

По поводу универсальной сетки я так скажу: региональные СМИ совершенно разные, и у каждого своя ментальность, видение, история. Эта штука для рекламодателей и рекламных агентств очень классная, потому что сетка будет всем понятна и удобна для работы. Я тоже за это. Но по поводу того, как это все будет фактически реализовано, мне очень сложно сказать.

Я работаю с разными регионами как РА, езжу, обучаю персонал как тренер, и я знаю их ситуацию на данный момент. Многие редактора понимают, что у них нестандартное издание и, естественно, нестандартная сетка.  Не факт, что они захотят быть такими же, как все. Хотя для клиентов и РА это выгодно, так как это упрощает подачу рекламных блоков и верстку статейного материала

С другой же стороны, сейчас это 11 издательств, пусть их в дальнейшем будет 24. Но поверьте мне, если издание является лидером по рейтингам в своем регионе, то есть ли смысл ему идти в это объединение?  И не забывайте, существуют наработанные партнерские отношения, этот человеческий фактор не заменит даже суперпрофессиональное, централизованное размещение.

Вы знаете, я не очень верю в то, что сейчас в этот период можно что-то сделать, хотя проект сам по себе интересный. Будет ли это бомба? Я не уверена. Кроме того, пакетные предложения сейчас не всегда работают. Клиент не хочет идти, допустим, только в предлагаемые издания. Если он и берет, к примеру, ту же «Гривну» или «Высокий замок», то он необязательно захочет идти в «Желтую газету» (или наоборот), или просто на данный момент этот регион ему не нужен. А получается, что это такой себе мини-пакет. Хорошая штука пакетные условия, но сейчас, в период кризиса, они не всегда  работают. То есть мое мнение таково: с одной стороны — очень хорошо было бы иметь единую сетку и централизованные (если так можно сказать) продажи. С другой  стороны (практической) — я не очень в это верю.

Представитель РА Media Buying Group

Я считаю, что это правильное решение, потому что региональную прессу продавать очень тяжело. Ведь региональщики обычно выставляют разные условия для рекламных агентств и для своих прямых клиентов. И цены для региональных представителей всегда ниже, чем для нас, киевских агентств, поэтому мы находимся в неравных условиях, в которых очень тяжело продавать.

Также не всегда можно определить тираж и распространение издания в регионе, насколько оно популярное, и насколько рейтинговое. И это главный вопрос, потому что невозможно без рейтингов региональной прессы что-то рекомендовать нашим клиентам

Третья проблема — доставка прессы, в частности рекламной. Очень тяжело получить отчеты, они идут достаточно долго. Кроме этого получить прайсы достаточно трудно. Мы несколько месяцев назад занимались PR-программой одного клиента, и было очень тяжело, потому что на слух нам давали какие-то цифры, и сколько стоит квадратный сантиметр PR-материала. У всех разные прайсы, разные верстки, разный формат, полосность, ширина колонок и так далее. Неплохо было бы привести все к единому знаменателю, сделать универсальную и понятную сетку для всех изданий. Рекламодателям, которые работают через столичные агентства тоже тяжело, потому что они не всегда получают условия у нас такие же, как и в регионах. Могут позвонить местные рекламные агенты и предложить лучшие условия для размещения.

Почему многие поддерживают создание такого сейлз-хауса? Потому что было бы неплохо иметь возможность из Киева продавать все объединено. Как бы там кто ни говорил, а киевские деньги — это деньги, которые кормят прессу и все остальных в регионах. Нам как рекламному агентству тяжело работать с 25 регионами. Это 25 созвонов, потраченные деньги на связь, огромные временные затраты на согласование, отчетность и т.д. Когда это все делается из одних рук, это всегда гораздо легче.

Виктор Метелкин, председатель правления ЗАО «Агентство «Инфокон»

В какой-то мере, конечно, будет улучшена коммуникация, потому что головные офисы многих компаний, которые представлены в Киеве, не всегда владеют информацией, какие издания выходят на местах и каковы их рейтинги. С этой точки зрения региональным издателям, которые напрямую будут контактировать с киевским офисом, будет проще презентовать себя различным категориям клиентов. С точки же зрения эффективности -есть ряд агентств, которые специализируются на размещении региональной прессы, и они вполне  хорошо владеют ситуацией. Поэтому однозначного решения я пока не вижу. Все будет зависеть от ценовой политики и качества сервиса, потому что если через этот сейлз-хаус будет сложнее и дороже разместится, чем напрямую или чем через существующие агентства, то есть ли смысл его создавать? Да и вряд ли региональное издание откажется от размещения рекламы, если клиент или рекламное агентство зайдут напрямую, минуя киевский офис.

Здесь также нужно понимать мотивы создания сейлз-хауса. Если это делается от обиды, что киевские агентства недостаточно хорошо презентуют региональную прессу, это одна сторона медали. Если это попытка как-то получить кусок пирога за счет других региональных изданий, то это другая картина. В любом случае, все будет зависеть от людей, которые будут этим заниматься. Ведь как строятся продажи? Например, если нашему клиенту «А» требуется размещение в региональной прессе, соответственно, он обращается в агентство. Агентство, конечно же, подбирает тех же лидеров, но только в тех регионах, в которых надо. Потому что, если, допустим, это банк или страховая компания, может так случиться, что у этого клиента еще нет своих подразделений в определенных регионах. Таким образом, агентство выполняет ту же функцию, только в этом случае не надо арендовать отдельный офис, платить зарплату сотрудникам, вкладываться в продвижение и т.д. Это все делают агентства, которые специализируются на размещении в региональной прессе. Опять же повторю, что здесь нужно понимать, что за этим стоит: недоверие к этим агентствам либо понимание, что их издания являются передовиками, но почему-то их не замечают.

На самом деле, все строится достаточно просто: клиенту, которому надо разместиться в регионах, предлагаются ведущие издания, а не те, у которых, возможно, для агентства лучшие условия. Более того, клиент, как правило, перепроверяет эту информацию у местного дилера, или своего местного представителя: действительно ли то или иное издание является популярным. Кроме этого существует ряд исследований, результаты которых мы также предоставляем клиенту. Если это объединяется пул изданий одного издателя, тогда это понятно. Но если же это какая-то ассоциация, то трудно сказать… Я как-то слабо верю в успех, потому что многолетний опыт показывает, что многие региональные издатели достаточно часто принимали участие в специализированных выставках, представляли свои издания, но лидеры есть лидеры, и у них сейчас достаточно неплохо обстоят дела с рекламой.

Я не знаю, надо ли в это время, кризисное, формировать офис, тратится на него. Потом же есть вопросы, как будут ложиться затраты. Например, если киевский офис будет, условно говоря, лучше продавать издания Винницкой области и хуже продавать издания Харьковской или Донецкой области. На каком-то этапе встанет вопрос, зачем Харьковской области тратится на содержание столичного офиса, если их плохо продают. Внутри возникнут разногласия, и на каком-то этапе это объединение, каким образом оно объединилось, таким же образом и развалится. Ведь все очень прагматично: люди, которые вкладываются в создание киевского офиса, должны понимать, что именно их издания получат больше клиентов, больший поток рекламных денег и т.д.

Но это теория, жизнь всегда сложнее. Каждому изданию придется сажать какого-то своего представителя, быть в нем уверенным, знать, что он продает лучше именно их издания, потому что эта складчина, она никогда к добру не приводит. Ведь если я во что-то вложился, я должен получать для себя что-то, а не знать, что у меня представительство в Киеве, через которое, почему-то, продается хорошо совсем другой регион. С моей точки зрения, это как в известном  выражении, «благими намерениями выстелена дорога в ад». Вот где-то так оно и будет. Потому что надо понимать амбиции людей, которые будут работать в Киеве, какие они попросят зарплаты, какой процент от привлеченного клиента они хотят получать, что в это время будет делать агентство, как будет обеспечиваться коммуникация, как будут приходить контрольные экземпляры. В любом случае, они будут общаться с теми же агентствами, которые уже занимаются этой работой. Поэтому я бы очень хорошо подумал над этим делом, посмотрел внимательно бизнес-план и оценил, сколько будет вложено, и что за счет они получат большую, чем сегодня, прибыль.

Андрей Андрющенко, директор медиа-агентства Initiative

Я считаю, что такая стратегия в условиях уменьшения объемов размещения региональной прессы должна помочь изданиям, которые участвуют в этой инициативе.

В первую очередь это облегчит работу агентствам и клиентам, которые размещают региональную рекламу, так как сейчас мы самостоятельно координируем размещение и договариваемся с каждым из интересующих нас региональным изданием.

Кроме этого консолидация усилий в области организации продаж и маркетинга изданий может позволить сделать предложение, которое может конкурировать с размещением в национальной прессе, но будет более гибким за счет возможности выбора уровня активности в каждом из регионов.

Единственную сложность я вижу в том, как такая общая структура будет соблюдать баланс интересов всех участников как с точки зрения акцентов при продвижении на рынок достаточно большого количества изданий, та и точки зрения взаимодействия с коммерческой службой каждого издания.

Если участники этой инициативы смогут эффективно решить эти вопросы, они получат значительно преимущество на рынке.

Артем Вакалюк

Александр Човган: Потенциал региональной прессы явно недооценен

Ассоциация региональных издателей создает сейлз-хаус региональных медиа.

Для так называемых общенациональных рекламодателей — больших компаний с офисом в Киеве — региональная пресса все еще остается terra incognita. Отдельно связываться с изданиями в различных регионах, адаптируя макет под рекламные блоки каждого из них, слишком хлопотно. Ассоциация независимых региональных издателей Украины взялась исправлятьситуацию. В ноябре этого года она запустит в Киеве сейлз-хауз «Региональные медиа Украины». Его цель — создать «единое окно» для национальных рекламодателей, упростив им механизм покупки площадей в локальных изданиях. Детальнее о проекте «Телекритике» рассказал председатель совета директоров АНРИУ, президент медиакорпорации RІА (г. Винница) Александр Човган.

— Александр, расскажите, пожалуйста, о мотивах и целях создания сейлз-хауса региональной прессы.

Создание такой структуры — очевидный, логичный шаг украинских региональных издателей. В Польше в свое время объединились Orkla Media и Passauer, в Венгрии — сразу четыре крупных издателя, а в Украине будет целых 19! Мы шли к такому решению дольше, поскольку польcко-венгерский опыт — это выкуп крупными западными игроками у коммунистов мощнейших региональных газет в конце 80-х. В отечественном опыте «с нуля» создавались новые бренды, но сейчас они уже стали самыми популярными газетами. В настоящее время по охвату аудитории наши газеты ничем не отличаются от западных: еженедельно они покрывают в среднем от 20% до 60% населения (TNS, NRS+, 2008).

— Кто выступит учредителем структуры, в каких долях?

— Все 100% акций будет контролировать ассоциация «Независимые региональные издатели Украины».

— Какие издания она будет обслуживать?

— Главная задача сейлз-хауса — увеличить долю рекламы в региональной прессе в целом, а не перераспределить существующие сегодня бюджеты. Доля региональной прессы в рекламном пироге Украины — около 3%, в то время как в России — 5,9%, а во Франции и Великобритании — 10% и 17% соответственно. Потенциал такого канала коммуникации, как региональная пресса, явно недооценен. А существующие бюджеты будут идти привычными каналами.

У сейлз-хауса уже есть название — «Региональные медиа Украины». И обслуживать он будет все региональные медиа. Начнем с газет, продолжим интернет-порталами, потом — ТВ и радио.

— Расскажите о принципе работы сейлз-хауса. Будет ли он работать как баинговое агентство, т. е. иметь какие-то обязательства по предварительному выкупу площадей у изданий? Какую квоту, долю рекламных площадей в издании он будет брать на себя?

— Задача нашего дома продаж — показать национальному клиенту эффективность от размещения рекламы в региональной прессе и, вместе с тем, освободить его от рутинной работы, связанной с этим процессом. С региональным клиентом у локальной прессы все в порядке: если в связи с кризисом рынок рекламы в национальной прессе «упал» на 50% и более, то в региональной — на 15-30%. А вот с национальным рекламодателем сегодня профессионально работают единицы.

— Какой эффект для изданий и рекламодателей ожидается получить от запуска такого сейлз-хауса?

— Прежде всего, наша цель — сделать рынок понятным и прозрачным. Сейчас ситуация явно нездоровая: издания накручивают прайсы, но до 80% цены отдают в качестве скидки. Агентства тоже используют такой ценовой запас для ублажения клиента скидкой. Это ненормально. Нормальная скидка для агентства — 5-10%. А для клиента цена вообще должна быть одинаковой, через какое бы агентство он не зашел. Тогда агентства будут соревноваться в качестве медиапланирования, а не в том, кто возьмет большую скидку, выкрутив руки изданию.

Мы также хотим сделать процесс работы с региональными медиа удобным. Агентства или рекламодатели получат одно контактное лицо, единые технические требования и стандарты рекламных блоков, единые стандарты ценообразования. В перспективе — создание единой информационной системы по бронированию и размещению блоков в изданиях.

— Известно ли уже, кто будет руководить компанией?

— Специально привлеченный менеджмент. Пока не готов сказать, будет он из Европы или Украины, но одно могу гарантировать: это будет профессиональный менеджмент.

— Каким образом будут устанавливаться цены для каждого конкретного издания?

— Издания сохранят за собой свободу в плане установления стоимости, но общие принципы ценообразования будут унифицированы.

— Какого рода рекламодатели, на ваш взгляд, заинтересуются этой идеей? Общались ли вы уже с ними, известна ли их предварительная оценка?

— Мы ожидаем, что заинтересуются все рекламные агентства, размещающие клиентов в региональной прессе; продавцы уникальных товаров для массовых рынков, а также компании, присутствующие не на всей территории Украины: им нет смысла брать ТВ или национальную прессу, региональная пресса для них — оптимальный и основной канал коммуникации. Ритейлеры. Для сетей одним из любимых методов продвижения являются собственные печатные продукты с горячими предложениями. Пресса может дать то же самое, но с большим доверием аудитории и меньшими затратами в расчете на один контакт.

— По вашим прогнозам, какие издания будут пользоваться наибольшей популярностью в пакете сейлз-хауса? По какому принципу размещения будут распределяться между изданиями?

— Методика построения медиапланов такова, что клиенту предлагается оптимальный пакет. Каждая гривна инвестируется в наиболее дешевые контакты с целевой аудиторией.

— Какие издания в своем регионе или городе лидируют по охвату аудитории? То есть более популярны, чем общенациональные издания?

— Если взять любой регион, любую раскладку прессы и провести срез, сколько экземпляров продается национальных изданий и сколько — региональных, то разница будет в сотни раз в пользу местных изданий.

Телекритика о нашем сейл-хаусе

Продавцы рекламы укрупняются

Артем Вакалюк Артем Вакалюк, «Экономические Известия» 11-08-2009

В начале октября отечественный рынок продажи рекламы в прессе ждут значительные изменения. Именно к этому времени крупнейшие региональные издатели обещают запустить первый в нашей стране сейлз-хаус по продаже рекламы в прессе. Участники рынка признают, что это достаточно интересный проект, который в случае успешной реализации способен сделать прорыв на рынке продажи печатной рекламы.

Уже 11 региональных издателей поддержали инициативу создания национального сейлз-хауса по продаже рекламы в региональной прессе. «Хоть пока создателей 11, в течение ближайшего полугодия этих участников будет 24, то есть из всех регионов Украины»,- рассказывает президент винницкой медиа-корпорации RІА Александр Човган. По его словам, сейлз-хаус будет иметь структуру корпорации, ее название будет «Первая украинская медиа-группа». «Наш сейлз-хаус будет продавать наши газеты и наши площадки от нашего имени и по нашему поручению. И иметь они будут не проценты, а просто фиксированную плату. То есть это наши сотрудники, которые будут физически находиться в Киеве, делать промоушн наших площадок и работать с рекламными агентствами»,- отмечает он.



Одной из задач сейлз-хауса будет создание единой универсальной сетки для размещения рекламы, ведь сейчас часть изданий продает ее по полосам, часть — по блокам, а некоторые — по квадратным сантиметрам, что значительно затрудняет организацию масштабной кампании в нескольких регионах. Как ранее сообщала «Телекритика», все 100% акций будет контролировать ассоциация «Независимые региональные издатели Украины» (АНРИУ).



Сами издатели считают, что у региональной прессы большое будущее. До недавнего времени ее слишком недооценивали, ведь не было даже приблизительных оценок объемов рекламы не в центральных изданиях. В 2008 г. этот показатель, по данным АНРИУ, составил 591 млн. грн., и по результатам этого года должен остаться на том же уровне (около 590 млн. грн.). Впрочем, у Всеукраинской рекламной коалиции другие данные: в 2008 г. объем сегмента составил чуть более 240 млн. грн., а в этом году упадет до 200 млн. грн.



Как бы там ни было с общими оценками, а размещение печатной рекламы в регионах до сих пор было головной болью для столичных рекламодателей и агентств. Поэтому, если данная инициатива будет грамотно реализована, это будет большим шагом вперед в развитии продаж в печатных изданиях.



Андрей Андрющенко, директор медиа-агентства Initiative, считает, что такая стратегия в условиях уменьшения объемов размещения региональной прессы должна помочь изданиям, которые участвуют в этой инициативе. «В первую очередь это облегчит работу агентствам и клиентам, которые размещают региональную рекламу, так как сейчас мы самостоятельно координируем размещение и договариваемся с каждым из интересующих нас региональных изданий. Кроме этого, консолидация усилий в области организации продаж и маркетинга изданий может позволить сделать предложение, которое способно конкурировать с размещением в национальной прессе, но будет более гибким за счет возможности выбора уровня активности в каждом из регионов»,- полагает он.



Сергей Чернявский, руководитель комитета Украинской ассоциации издателей периодической прессы по информационному полю, отмечает, что если сейлз-хаус действительно будет создан так, как говорит Александр Човган, это будет гигантский прорыв. «Соответственно, это перераспределит поток финансовых средств, притом, я думаю, не только внутри сегмента рекламы в прессе, а и между носителями вообще»,- говорит он. В будущем сейлз-хаус действительно рассматривает возможность продажи и интернет-рекламы.



Впрочем, многие участники рынка сомневаются в способности такой структуры эффективно работать. «Я не знаю, надо ли в это кризисное время формировать офис, тратиться на него. Потом же есть вопросы, как будут ложиться затраты. Например, если киевский офис станет, условно говоря, лучше продавать издания Винницкой области и хуже продавать издания Харьковской или Донецкой области. На каком-то этапе встанет вопрос, зачем Харьковской области тратиться на содержание столичного офиса, если их плохо продают. Внутри возникнут разногласия, и на каком-то этапе это объединение каким образом оно объединилось, таким же образом и развалится»,- комментирует инициативу Виктор Метелкин, председатель правления ЗАО «Агентство «Инфокон».

Экономические известия о нашем сейлз-хаусе

Продавцы рекламы укрупняются


В начале октября отечественный рынок продажи рекламы в прессе ждут значительные изменения. Именно к этому времени крупнейшие региональные издатели обещают запустить первый в нашей стране сейлз-хаус по продаже рекламы в прессе. Участники рынка признают, что это достаточно интересный проект, который в случае успешной реализации способен сделать прорыв на рынке продажи печатной рекламы.

Уже 11 региональных издателей поддержали инициативу создания национального сейлз-хауса по продаже рекламы в региональной прессе. «Хоть пока создателей 11, в течение ближайшего полугодия этих участников будет 24, то есть из всех регионов Украины»,— рассказывает президент винницкой медиа-корпорации RІА Александр Човган. По его словам, сейлз-хаус будет иметь структуру корпорации, ее название будет «Первая украинская медиа-группа». «Наш сейлз-хаус будет продавать наши газеты и наши площадки от нашего имени и по нашему поручению. И иметь они будут не проценты, а просто фиксированную плату. То есть это наши сотрудники, которые будут физически находиться в Киеве, делать промоушн наших площадок и работать с рекламными агентствами»,— отмечает он.

Одной из задач сейлз-хауса будет создание единой универсальной сетки для размещения рекламы, ведь сейчас часть изданий продает ее по полосам, часть — по блокам, а некоторые — по квадратным сантиметрам, что значительно затрудняет организацию масштабной кампании в нескольких регионах. Как ранее сообщала «Телекритика», все 100% акций будет контролировать ассоциация «Независимые региональные издатели Украины» (АНРИУ).

Сами издатели считают, что у региональной прессы большое будущее. До недавнего времени ее слишком недооценивали, ведь не было даже приблизительных оценок объемов рекламы не в центральных изданиях. В 2008 г. этот показатель, по данным АНРИУ, составил 591 млн. грн., и по результатам этого года должен остаться на том же уровне (около 590 млн. грн.). Впрочем, у Всеукраинской рекламной коалиции другие данные: в 2008 г. объем сегмента составил чуть более 240 млн. грн., а в этом году упадет до 200 млн. грн.

Как бы там ни было с общими оценками, а размещение печатной рекламы в регионах до сих пор было головной болью для столичных рекламодателей и агентств. Поэтому, если данная инициатива будет грамотно реализована, это будет большим шагом вперед в развитии продаж в печатных изданиях.

Андрей Андрющенко, директор медиа-агентства Initiative, считает, что такая стратегия в условиях уменьшения объемов размещения региональной прессы должна помочь изданиям, которые участвуют в этой инициативе. «В первую очередь это облегчит работу агентствам и клиентам, которые размещают региональную рекламу, так как сейчас мы самостоятельно координируем размещение и договариваемся с каждым из интересующих нас региональных изданий. Кроме этого, консолидация усилий в области организации продаж и маркетинга изданий может позволить сделать предложение, которое способно конкурировать с размещением в национальной прессе, но будет более гибким за счет возможности выбора уровня активности в каждом из регионов»,— полагает он.

Сергей Чернявский, руководитель комитета Украинской ассоциации издателей периодической прессы по информационному полю, отмечает, что если сейлз-хаус действительно будет создан так, как говорит Александр Човган, это будет гигантский прорыв. «Соответственно, это перераспределит поток финансовых средств, притом, я думаю, не только внутри сегмента рекламы в прессе, а и между носителями вообще»,— говорит он. В будущем сейлз-хаус действительно рассматривает возможность продажи и интернет-рекламы.

Впрочем, многие участники рынка сомневаются в способности такой структуры эффективно работать. «Я не знаю, надо ли в это кризисное время формировать офис, тратиться на него. Потом же есть вопросы, как будут ложиться затраты. Например, если киевский офис станет, условно говоря, лучше продавать издания Винницкой области и хуже продавать издания Харьковской или Донецкой области. На каком-то этапе встанет вопрос, зачем Харьковской области тратиться на содержание столичного офиса, если их плохо продают. Внутри возникнут разногласия, и на каком-то этапе это объединение каким образом оно объединилось, таким же образом и развалится»,— комментирует инициативу Виктор Метелкин, председатель правления ЗАО «Агентство «Инфокон».

Назад — предыдущие записи Вперёд — следующие записи