Маркетинг скорого будущего.

1) В маркетинге скорого будущего будет только один посредник между производителем и потребителем – и он будет контактировать через цифровые каналы с обеими
2) Не будет акций и распродаж – все товары будут продаваться с минимальной наценкой и производителями, и торговыми сетями
3) «Зажравшиеся» посредники – монополисты со временем потеряют свою монополию, т.к. продавцы и покупатели найдут друг друга, минуя «зажравшегося» посредника между ними, с помощью других low-cost посредников или напрямую
4) Low-cost концепт, доказавший свою эффективность в авиаперевозках, покажет себя во всех других, не контролируемых корумпированным правительством, сферах жизни
5) Затраты на маркетинг сократятся, и понизятся цены. Люди перестанут оплачивать наценку, созданную рекламой
6) Общество станет в десятки раз умнее общества девятностых. Его невозможно будет обмануть. Это будут очень грамотные люди.
7) Бизнес-модели нужно будет менять и усовершенствовать каждый день
8) Люди станут очень рациональны и расчетливы, формула 84% эмоций и 16% рационального – сильно изменится
9) Благодаря колоссальному увеличению потоков информации люди научатся отличать истинные ценности (здоровье, путешествия, любовь, общение, друзья, знания*) от материальных (модные неадекватно дорогие вещи, дорогие автомобили, дорогая мебель), и это сильно видоизменит рынки.

*Например: компьютеры, планшеты, мобилки – инструменты для обслуживания ценностей «друзья», «общение». Отели, курорты – «путешествия». Частные клиники, предупредительная медицина, косметология – «здоровье».

-       Журналiстика мае ставати якiснiшою, глибшою. – Каже Голова Асоцiацii «Незалежнi Регiональнi видавцi Украiни Олександр Човган». Саме журналiстськi розслiдування, де представленi всi сторони, й видiляють медiа з традицiйноi блогосфери, вiд думок приватних людей. Й цим процесом потрiбно керувати – iнакше не буде самого поцесу. Ми запросили в цьому роцi (до речi, за рекомендацiею Константина Квурта- Internews) одного з найкращих фахiвцiв в Европi з цього питання – David Tighe з Iрландii. У минулому роцi модератором таботу виступив редактор спецпроектiв Gazeta Wyborcza – Grzegorz Piechota

EditorsCamp –  один з дванадцяти щорiчних заходiв, якi проводить АНРВУ для он-лайн та принт видавцiв – почне свою роботу 15 лютого. Заходи самофiнансуються участниками на безприбуткових засадах. 

Cегодня даже среднестатистический человек получает информацию от огромного количества каналов – это сотни веб-сайтов, десятки телеканалов и радиостанций, десятки газет. Газетам приходится конкурировать с цветным, красивым, быстрым, интерактивным Интернетом или, например, делающим зрелища телевидением. Конкурировать аналитичностью, гиперлокальностью, глубиной. От сюда и тенденция к усилению качества и, как часть качества – цветности.

2. Аналогичный вопрос относительно тиражей. На сколько изменились тиражи в текущем году в сравнении с 2009-м? Чего стоит ожидать?

В 2010 году по сравнению с 2009 тиражи не изменились. Как не изменилась и цена на газеты после резкого кризисного подъема цен. Кстати, кризис показал, что потребитель перестал быть сильно чувствителен к цене: если газета ему нравится, он купит ее и за 6 гривен. Черновицкое «Від і До» – тому яркий пример. Или, например, самая дорогая в Виннице RIA (3 грн 50 коп). Ее продажи на 40% (!) превышают показатели ближайшего конкурента.

Говоря о тиражах, правильнее считать читательскую аудиторию. На сайте www.AIRPU.org представлены исследования TNS, из которых видно, что 89% жителей городов Украины читает региональную прессу. Это огромный показатель покрытия аудитории.

3. По вашему мнению, будет ли развиваться рынок региональных газет вообще? Когда?

Рынок региональных газет развивался и развивается сейчас. Просто после кризиса в этот рынок будут инвестировать, по моему мнению, только устоявшиеся бренды. Рассчитывать на новых инвесторов, которые «прийдут и победят» не приходится. К тому же, западные инвесторы – совладельцы «Высокого Замка», «Донбасса» ведут с украинскими партнерами переговоры об обратном выкупе долей по стоимости, близкой к номиналу инвестиций.

4. Возобновится ли сегмент бесплатной региональной прессы? Есть ли предпосылки для возрождения этого сегмента? Известно ли вам о возникновении новых бесплатных газетных СМИ (назовите их) в регионах в текущем году либо в 2009-м? Возможно, за этот же период какие-либо бесплатные газеты «ушли» с регионального рынка?

Кризис показал истинные ценности. Если до кризиса рекламодатель размещал свою рекламу «потому что были деньги», то теперь он стал четко анализировать – куда и сколько нужно тратить денег. Одну копию бесплатной безконтентной газеты читает от 0,1 до 2 читателей, бесплатной (но с контентом) – от 0,2 до 2,5.  В то время, когда качественный региональный платный еженедельник читает от 5 до 12 человек. При более-менее одинаковой цене, рекламодатель в большинстве случаев выбирает «5-12» вместо «0,1-2». Это первая причина. Вторая причина – падение рекламного рынка на 40% в 2009 году. Денег на «бесплатки» просто не хватило. По этой причине ушли два очень крупных проэкта качественных бесплатных газет – «15 минут» от KP Publications  и «20 хвилин. Миколаїв» от RIA.  Рекламный рынок в 2010 году вырос только на 20%, по-этому о появлении новых бесплатных газет говорить рано.

5. Аналогичный вопрос относительно ежедневных газет.  Когда ждать развития этого сегмента в регионах?

70% экономики еженедельной газеты – реклама, и 30% – тираж. 50 на 50 – это «схема нормы» ежедневных газет. Многие региональные ежедневки стали выходить три раза в неделю. Многие – просто сократили количество страниц. Но качество информационного продукта увеличили все.  Что касается развития в зоне ежедневных газет, – не думаю, что стоит ждать изменений.

Сегодня есть устоявшиеся бренды, и конкуренции со стороны фондов, инвесткомпаний и стратегических инвесторов, способных на новые инвестиции – не предвидится. Политсилы, даже если сильно напрягутся, качественную газету сделать не смогут, – у украинских политиков слишком много собственных амбиций, чтобы делать качественную свободную прессу, которой бы доверяли читатели. Да и сами читатели рассматриваются, как минимум, по принципу «пипл схавает». А люди сегодня умны. И очень информированы.

6. Прогнозы на текущий год: чем он закончится для региональных газет − ростом тиражей к уровню 2008 года или падением?

Прогноз Аналитической группы АНРИУ – стабильность в тиражах и рост рекламных доходов на 20%. Отсутствие инвесторов – и внешних, и внутренних. Низкая стоимость медиаактивов до выхода всей экономики из состояния глубокого кризиса. И еще ждем деньги МВФ, которые вольются в экономику, и издатели почувствуют их в своих доходах.

1.  AdsCamp – весняний табір АНРВУ для рекламних агентів, вчора завершився під Києвом.
АНРВУ за підтримки програми У-Медіа в Україні 28-30 травня зібрала 38 фахівців з реклами з усієї України в весняному  таборі в Конча Заспі, щоб обмінятися досвідом з продажів реклами та покращити свої професійні навички. На свіжому повітрі під деревами Сергій Первозванський (тренер, запрошений на захід) розповідав про технології продажів.

А вечорами – смачний шашлик, бадмінтон та сауна
Ось так ми навчаємося та відпочиваємо!

Подробиці та фото наших щасливих рекламних агентів тут

До речі, 300 гривень наші видавці сплатили за три дні кемпу. Це включало розміщення, харчування й інші витрати. Ідеальна ціна/якість!

***

2. В минулий вівторок від імені АНРВУ на Громадській Раді Держтереладіо України озвучив доповідь «інтернет-медіа в Україні».

Будь ласка, дивіться доповідь, побудовану на дослідженнях PriceWaterhouseCoopers та TNS.

Детальніше

цю тему ми разом обговоримо 25 червня на Конференції Регіональних Видавців в Києві, проте Доповідь буде хорошим планом для нашої дискусії.

Отже, якщо у Вас є інформаційні інтернет-сайти, – будь ласка, приєднуйтесь до обговорення.

***

3. Ми оголосили про Editors Camp в серпні

Бертран Пекері (Париж), Ігор Гривня (Ольштин), Станіслав Журило (Черкаси), Сергій Ключук (Чернівці), Зоя Казанжі (Одеса), Генадій Чабанов (Одеса), Вадим Павлюк (Житомир), Максим Зотов (Вінниця), Ольга Юркова (Тернопіль), Олександр Човган (Вінниця) вже підтвердили свою участь 23-28 серпня 2010 року.

В блозі події Ви можете подивитись на повну програму заходу та, звісно, фотки та враження учасників минулорічного заходу.

Буде ще краще, – ми завжди вчимося на власному досвіді

На вихідні рушаю в Крим для уточнення місця нашої локації по співвідношенні ціна/якість.

***

4.  25 червня (11.00-19.00). Конференція регіональних видавців «Реклама у кожного з нас. Що робимо для зростання в 2010-му?».  Після Конференції – чергові Загальні Збори АНРВУ. Будь ласка, надавайте свої питання Раді Директорів для включення в Порядок Денний до 14.06.2010 р. на e-mail Голови Ради Директорів або Виконавчого Директора нашої Асоціації.

***

5.  Співпраця видавців. В Хмельницькому «ВСІМ» (RIA з Від і До)  спільно є Е! (Іщук Сергій) до Дня Захисту дітей провели благодійний концерт легендарної рок-групи «Черный Кофе». Заробили на концерті 8000 гривень, ще 8000 гривень доклали своїх і купили сучасні дозатори для капельниць в палату онкохворих дітей (1700 євро).

Відеосюжет з хмельницького «33 каналу»

Что же касается монетизации информационных ресурсов, – это самая актуальная проблема. Правда, не думаю, что до появления микропеймента владельцы получат хоть какую-то прибыль. Что, впрочем, не сильно влияет на упомянутые 500 тыс.

Кто из сегодняшних выживет завтра, послезавтра, лет через 50? Да и как будут выглядеть те, которые останутся. Поживем, увидим.

А пока – делаем прогнозы – вот хотя бы на ближайший год.

Посмотреть полную версию доклада

- Какой бизнес ты делаешь?

- Я занимаюсь землей!

Как в анекдоте: и не разумно, и не логично. Никто не ответит, что он занимается «землей», если он занимается автоперевозками или медициной. Его бизнес, действительно, на земле, в среде «Земля». Но этот бизнес имеет свое название.

Вы хотели бы улететь на уик-энд в Лондон?

- Я перемещусь по воздуху, – скажете Вы. Или же используете «Я полечу на самолете»?

То же и с Интернетом.

Нельзя говорить о Интернете. Нужно говорить о конкретном бизнесе в Интернете.

Можно ли делать радиовещание в Интернете? Да. Мы делаем его. Это myRadio.com.ua

Можно ли делать информационные сайты в Интернете? Да. Например, vn.20minut.ua

Можно ли делать телевидение? Скоро сделают, пока есть маленький TV – общеизвестный YouTube

Можно ли оказывать услуги по бронированию отелей? Да! Мы сделали hotels24.ua

Можно ли рекламировать продажу авто? Да! Auto.RIA.ua – национальный лидер.

Можно ли продавать дома? Да! Dom.ria.ua – и Вам не нужны маклеры.

Хотите найти работу – rabota.RIA.ua, – и не нужны кадровые агентства.

Только это не Интернет. Это классические офф-лайновые бизнесы (бронирование отелей, продажа автомобилей, работа маклера), которые прекрасно развивались на земле и в воздухе (чем Вам радиоволна не воздух?), а теперь – эти бизнесы еще и в четвертой среде.

Бизнес – на земле, в воздухе и в Интернете. Одновременно везде. Потому что мы профессионалы в своем бизнесе. По-этому мы везде.

http://www.slideshare.net/NiemanLab/api-itz-belden-revenue-initiatives-survey

Одним з найбільш цікавих аспектів інтерактивної мережі для журналістів є можливість зв’язатися з читачами безпосередньо через сайти соціальних мереж. Я дійсно вважаю, журналісти тільки почали розуміти значення соціальних мереж як інструменту взаємодії з читачем, збору та розповсюдження новин. Через 10 років, як я підозрюю, ми озиратимемося назад і дивуватимемося, як ми могли висвітлювати в ЗМІ життя громади без соціальних мереж.

Цей запис пояснить журналістам, які хочуть (або не дуже хочуть) випробувати соціальні мережі, як приступити до роботи.

Що таке соціальні мережі?

У широкому значенні я визначаю соціальні мережі, як будь-який сайт, що дозволяє безпосередньо зв’язуватися з іншими людьми та мережею. Тому я вважаю Twitter соціальною мережею, але не буду вдаватися в особливі подробиці з приводу нього тому, що вже написала досить багато на цю тему. Цей запис присвячений тому, як журналісти можуть використовувати Facebook, але я висвітлю й інші соціальні мережі, такі як MySpace, Linked In та нішеві сайти в подальших записах.

Перш ніж перейти до порад, я ввжаю за необіхдне нагадати, що основна цінність таких сайтів, як Facebook для агентств новин полягає не у видавничій діяльності як такій. Вона – у зв’язку з читачами та допомозі їм розібратися у світі. Блогер «Buzz Machine» Джеф Джарвіс, досвідчений журналіст і директор програми інтерактивної журналістики при Міському університеті Нью-йоркської Вищої Школи Журналістики, підсумовує це так:

«Місцеве населення – це цілий народ. Наша робота полягає не в доставці змісту чи продукту. Наша задача – допомогти їм налагодити зв’язки з інформацією і один з одним.»

Як розпочати роботу у Facebook:

1. Створіть свою сторінку: здається очевидним, але вам потрібна сторінка, щоб встановити зв’зок. Я використовую свою сторінку для спілкування з читачами у своїй сфері (батьківство), але також користуюся нею для зв’язку зі своїми друзями. Не робіть її занадто стерильною, навіть якщо ви використовуєте її тільки для роботи. Читачі хочуть зв’затися з людиною, а не з брендом. Вкажіть в інформації про себе різноманітні факти (улюблені фільми, книги, цитати і т.д.) і завантажте кілька фотографій, які ви вважаєте підодящими для загального перегляду (Якщо ви почуваєтеся некомфортно через той факт, що увесь світ зможе побачити фото ваших дітей, можете позначити їх як доступні для перегляду лише друзями). Вставте адресу свого блогу у всі помітні місця: у свої контактні дані чи вашу біографію як окремий додаток.
2. Вставте фотографію у ваш профіль: краще розмістити ваші реальні фотографії, тому що люди більш охоче йдуть на спілкування, якщо вони можуть бачити, ким ви насправді є. (Я інколи порушую це правило у тих випадках, коли мені буває нудно, і я розміщаю мультиплікаційну версію себе). Фото повинне мати належний вигляд (це не місце для вашого фото у бікіні), але це зовсім не означає, що ваша малюнок має бути нудним. Я віддаю перевагу випадковим знімкам, а не офіційним портретам, тому що вони показують читачам, як би я насправді виглядав при зустрічі (і вони таки зустрічаються зі мною, віртуально).
3. Постійно оновлюйте ваш статус, щоб сротяти популяризації вашлго блогу: Однією з чудових можливостей Facebook для журналіста є можливість швидко і просто повідомити невелику групу зацікавлених читачів про оновлення блогу через зміну статусу. Не публікуйте просто посилання. Напишіть читачам кілька слів про зміст запису, щоб у них виникло бажання клікнути та додати посилання. По мірі того, як зростатиме число ваших читачів, ця функція стає все більш корисною, тому що ви збільшуєте потенційну аудиторію. (Ви також можете оновити ваш статус за допомогою Twitter, що дуже зручно.) Нагадування: не використовуйте лише оновлення статусу для підвищення популярності блогу. Ви хочете спілкуватися з читачами, а не кричати на них. Ви хочете бути людиною. Використовуйте його для інформації про те, що ви робите; про дивні думки та посилання на новини, які на ваш погляд є корисними.
4. Заводьте друзів: на мові Facebook, друзі – це люди, з якими ви контактуєте. Facebook буде марним, якщо ви просто набиватимеся у друзі, тому почніть з пошуку людей, яких ви вже знаєте. Потім проведіть пошук на Facebook на теми, пов’язані з вашою. Я працюю за темою «батьківство», тому шукала що-небудь зі словом «мама» або похідними від нього. Інших блогери у вашій ніші можуть також використовувати Facebook, і це може бути прекрасною можливістю зв’язатися з ними, отримати нових читачів і отримати можливість публікувати гостя. Не бійся додавати в друзі людей, яких ви не знаєте, якщо людина хоче зв’язатися з вами для роботи. (Але, звісно, не додавайте тих, хто вас лякає)
5. Розкажіть про це читачам: не приховуйте свою наявнусть у Facebook для тих, хто знайшов вас там. Постійно згадуйте про це у своїх записах та закликайте читачів приєднатися до вас.  Ви можете бути здивовані, з’ясувавши, скільки ваших читачів вже зареєстровані у Facebook  Ви можете розмістити значок Facebook в своєму блозі, який з’єднуватиме з вашою сторінкою Facebook. (Ось як можна створити значок.)
6. Взаємодійте: Весь сенс Facebook у взаємодії, тому говоріть з людьми і відповідайте на їх запитання. Якщо друг публікує цікаве оновлення статусу, прокоментуйте його. І якщо хтось коментує ваше оновлення статусу, коментуйте у відповідь. Пишіть на стінах користувачів.Обмінюйтесь посиланнями на ваші блоги, новини, інші блоги, які ви вважаєте цікавими. (Не говоріть безупину лише про ваш блог, інакше вас вважатимуть набридливим.)
7. Знайомтеся з вашим читачам: якщо один з читачів знаходить час додати вас у друзі на Facebook, привітайте його або її. Звертайте увагу на те, які посилання публікують ваші читачі або що вони пишуть на стінках. Ви можете дізнатися про читача щось таке, що ідеально підійде для створення нового сюжету.(Я якось побачила, що один татусь (читач мого блогу) публікує у Facebook дуже багато фотографій його доньки, і написала статтю про те, як Facebook допомагає віддаленим родичам та друзям бути в курсі розвитку дитини; таким чином цей чоловік і став поштовхом для написання)
8. Попередження: не дивлячись на всі переваги соціальних мереж, ви повинні усвідомлювати, що люди іноді представляють себе на сайті зовсім іншою людиною, тому не довіряйте всьому, що пишуть. Перевірте людину, перш ніж цитувати її. І пам’ятайте, що ви журналіст, і повинні дотримуватись певних етичних меж. Я не буду зупинятися на них всіх у цій статті, тому що думаю, вони різняться в залежності від людини і мети, з якою вона зареєструвалася у Facebook.У Шейни Річмонд з “The Telegraph” є чималий список попереджень, які варто взяти до уваги.

Такими є лише деякі способи початку роботи з Facebook. На цьому сайті я зареєстрована лише рік, і ще багато чому маю навчитися. Мені б дуже хотілося почути ваші ідеї, як ви використовуєте Facebook. Чи вважаєете ви групи корисними? Чи є у вас інноваційний метод зв’язку з читачами через Facebook?

http://savethemedia.com/2009/01/19/how-journalists-can-use-facebook/